近年來，建筑施工市場競爭日趨激烈，施工企業(yè)如何才能多中標(biāo)、多承攬項目已經(jīng)成為每個企業(yè)絞盡腦汁的問題。面對日益激烈的競爭，如何提高中標(biāo)率也是大家都要面臨的問題。
一、哪些項目必須招標(biāo)？
根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》，大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會公共利益、公眾安全的項目，全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目和使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項目都必須招標(biāo)。而在這些項目中，包括勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的采購在內(nèi)的所有環(huán)節(jié)都必須進(jìn)行招標(biāo)。
二、招標(biāo)項目如何定標(biāo)？
我國現(xiàn)行法律也規(guī)定，招投標(biāo)采用綜合性評審法和最低價中標(biāo)法兩種定標(biāo)方式。綜合性評審法強(qiáng)調(diào)由專家對投標(biāo)人核心的技術(shù)、能力和價格等競爭因素進(jìn)行評審，并對工程或服務(wù)的質(zhì)量、工作量和人員能力等進(jìn)行把關(guān)，以擇出實力最強(qiáng)、效益最大的投標(biāo)方。最低價中標(biāo)法強(qiáng)調(diào)價低者中標(biāo)，當(dāng)然價低也需以達(dá)到招標(biāo)要求為前提。
對于投標(biāo)人來說，投標(biāo)的勝負(fù)不僅取決于投標(biāo)實力，更取決于投標(biāo)方法。想要提高中標(biāo)率，從信息收集、確定策略到編制標(biāo)書，投標(biāo)的每一環(huán)節(jié)都要牢牢把握。那么投標(biāo)過程中有哪些小技巧提高中標(biāo)率？
1.招標(biāo)前——密切關(guān)注招標(biāo)市場
企業(yè)應(yīng)主動收集招標(biāo)信息，以提高中標(biāo)率。招標(biāo)信息的捕捉應(yīng)該是在招標(biāo)文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標(biāo)書已經(jīng)發(fā)出，在一定程度上已經(jīng)錯失了用戶攻關(guān)的最佳時機(jī)。所以說項目信息要及時捕捉收集。
2.招標(biāo)時—合理采用中標(biāo)策略
在正式投標(biāo)前，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程情況和企業(yè)自身的實力，結(jié)合業(yè)主情況與競爭對手情況制定出針對性的投標(biāo)策略。提高中標(biāo)率的策略通常可分為這幾種：高價贏利策略、微利保本策略、低價虧損策略。重視投標(biāo)策略和研究市場信息是提高中標(biāo)率的重要因素。
3.招標(biāo)中—注重投標(biāo)文件質(zhì)量
先前制定的投標(biāo)策略應(yīng)充分反映在投標(biāo)報價中，當(dāng)然也要兼顧報價的合理與準(zhǔn)確。編制預(yù)算時應(yīng)認(rèn)真核算工程量、了解工程所在地的補(bǔ)充定額、選擇合理的施工組織設(shè)計并正確套用定額。完成標(biāo)書編制中最為核心的報價工作后，接著便是對招標(biāo)文件的需求逐一響應(yīng)，包括工期、質(zhì)量、投標(biāo)擔(dān)保、技術(shù)參數(shù)中必須滿足的要求、付款方式等合同特殊要求等。
想要提高中標(biāo)率必須要注意細(xì)節(jié)，所以尤其需要注意的是，一定要按照招標(biāo)文件的要求編制、簽署、裝訂、密封投標(biāo)文件。不少投標(biāo)企業(yè)往往因為一字之差、裝訂方式、采用字體、字體大小、標(biāo)書行距、用紙大小、附圖要求等一些細(xì)小的原因造成廢標(biāo)，有的工程廢標(biāo)率達(dá)到70%以上。
4.提高企業(yè)自身核心競爭力
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建筑市場的競爭日益殘酷，傳統(tǒng)的國有大中型施工企業(yè)享有國家傾斜政策也越來越少，意味著這些企業(yè)要完全靠自己在市場中站穩(wěn)腳跟。因此，施工企業(yè)作為工程的承建單位，必須在企業(yè)的經(jīng)營管理和施工隊伍的建設(shè)上狠下功夫，企業(yè)必須要有屬于自己的核心競爭力。
以上就是“如何提高中標(biāo)率，技巧都在這里！”的相關(guān)介紹，其實，在運(yùn)用投標(biāo)方法的同時，建筑企業(yè)也應(yīng)不斷提高投標(biāo)實力。在實力和技巧的協(xié)作下，建筑企業(yè)便可以不用煞費苦心提高中標(biāo)率，也能讓中標(biāo)成為易如反掌的事情。希望西北國際項目管理小編的整理會對你有所幫助。公司主要從事工程造價、招標(biāo)代理、政府采購、工程監(jiān)理、項目管理。同時公司正在火熱招商加盟中，歡迎加盟合作。